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荆州青年童超:生产一种生活方式,思路决定出路,想法决定活法

2016-05-05 16:10:38

来源:荆州新闻网

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  湖北昊韵农业科技有限公司总经理童超:生产一种生活方式,思路决定出路,想法决定活法。




  从一个不甘于现实的平凡青年,到如今引领行业、放眼世界的荆州快消茶领航人,童超一路追逐梦想的旅程布满了荆棘。但他始终坚持着自己的梦想,把创业当做一种信念,用自己的智慧和眼光,在茶业领域创下了属于自己的一片天空。



  一则新闻引出深思



  好男儿志在四方。出生公安县城的童超,从小就受到英雄人物传奇故事的影响,长大后总想着要去闯荡一番。



  长大后,童超放弃了父母安排的“金饭碗”工作,毅然决定自己创业。没有任何经验,童超便尝试着从小生意开始做起。



  这些年,他卖过豆浆,开过奶茶店、服装店和餐,办过快递公司、商贸公司和汽修厂,做过安利直销,也炒过股。每次尝试成功后,积累下来的经验和成果都给童超带来了更多勇往直前的资本。



  但问题也随之而来。童超发现,人的精力是有限的,要想实现人生价值,就要选对一件事做大。因此,他开始找寻值得一生追求的事业。



  这时,一则新闻引起了童超的深思。新闻说到:中国是全球第一产茶大国。



  深入调查获得灵感



  茶大国,茶马古道、万里茶路都开创了古代中国茶叶的辉煌,但如今,国内七万多家茶企的总业绩抵不过一个非产茶国的英国立顿公司。茶叶和烟酒一样,都是国内传统的消费品大类。偌大一个中国,为什么就没有一家做茶业的国际性大企业呢?这其中是否存在商机呢?脑中瞬间掠过无数可能,童超认为值得一探究竟。



  功夫不负有心人,经过童超详细的调查和研究,他还真发现了其中的机遇。



  “中国茶企业都是单打独斗,各自为政。”分析起国内茶市场,童超头头是道。一来国内茶企业大多为中小型,企业大都依托产地建厂,规模上不去。二来茶叶品牌众多,却没有知名品牌。再者茶叶的销售模式陈旧,不符合现代消费需求和习惯,难以拓展广阔市场。“立顿每年在中国的700亿销售额表明:不要片面追求做最极品的茶叶,要先让消费者知道品牌再感受产品。并且,立顿公司的产品销售方式非常宽泛,早已突破了传统茶叶店的销售模式。”童超说,而他自己就要改变传统让茶叶成为快消品,随时随时都能简单饮用,让茶叶销售突破茶叶店的限制,走进超市、酒店、餐馆甚至电影院。香飘飘做奶茶可以做到60多亿,加多宝凉茶可以做到200多亿,我能不能也创造个奇迹呢?想去挑战的强烈想法不断冲撞着童超,推动他去行动。



  选定目标后,他首先做的就是长达半年的市场调查。



  半年里,童超走遍了全国17个产茶省份,跑遍了全国各大茶叶市场和营业场所,拜访了国内几乎所有权威的科研所和研发机构,还深入到立顿、香飘飘、王老吉、天福等企业学习,甚至到一些电子商务茶企去打工实习。



  调查期间,虽然很孤独、很辛苦,也受过委屈,但童超结识了很多朋友,认识了很多老师,增长了对茶产业和茶市场的知识,为他创业打下基础。








  拜访几十家机构艰辛拉投资



  回来之后,童超写出了自己人生第一本项目计划书,然后开始向金融和资本机构寻求合作。



  他去了北京,到过上海,通过朋友介绍和上门拜访,接触了几十家投资机构。其中接待最长的不超过20分钟,有的甚至听到他的项目名称后,就下了逐客令。



  这世上难道就没有一个懂自己的投资人吗?自信瞬间被打败,童超想到放弃。但内心的梦想却不停的提醒着他:实现梦想肯定没有一片坦途的幸运,必须坚定信念,继续坚持。



  迷茫中,童超来到深圳,拜访中专时的一位同学。几年未见,对方已在特区的商海里闯出一片天地,并对企业管理和资本运作相当熟悉。他指出了童超在吸引投资和项目计划书的一些失误。同学的指点,让童超茅塞顿开,并顺利地拉到了第一期巨额投资。伴着激动的泪水,一个全新的开始,一个充满挑战的未来,一个在童超心中伟大的事业即将拉开序幕。 2012年8月29日,湖北昊韵农业科技有限公司正式注册成立,注册资本5000万元,同年10月“美灵宝”茶品牌正式注册成功。年底,当“美灵宝”系列方便茶一投放市场,即获得消费者高度认同。



  10月重走万里茶路



  2013年春节刚过,童超就开始筹备第88届全国糖酒交易会。他从来没参加过这种50万人次的大型交易会,一切都得从头开始。设计宣传画册、研发产品、拟定招商方案、制定招商合同、联系展位、装修布置,每一个环节都需要学习和摸索。经过不知多少个通宵达旦的努力,当他和公司员工着装齐整,精神饱满地出现在展会现场时,立即获得了几十家代理商将目光投向了他们。



  现在,童超的公司已经成长为一百多人的团队,组建了研发中心,打造了自己的电子商务平台,还在荆州、武汉、成都、深圳、北京等地建立了分公司。



  为了打破传统的销售模式,公司研发申报了易泡茶新型专利技术,推出的主导产品具有简单易泡、加水即饮、环保卫生、计量标准、口味多样、香飘溢浓等特点。继易泡茶之后,公司又开发了国际领先水平的冷泡茶专利技术,只需要5秒种就可以用冷水泡茶,为夏季饮茶提供了极大的便利。童超还根据市场需求开发了袋泡茶、礼品茶等系列产品。 2014年10月,童超跟随省政府,从古代万里茶路的母港“汉口港”开始,代表中国茶重走万里茶路。同时,和湖北历史文化悠久的“武当道茶”一起,代表湖北茶企参加了全国的农业博览会。童超坚信,创业是一种信念,只要选择就要坚持到底。他开创的美灵宝,一定会实现让世界简单喝好茶的理念,引领一场全球性的茶革命。

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